Бизнес-тренер Костюхина Ольга
Тренинги, консультации, обучение
+79265342274
treningi@psiholog-ok.ru
Москва
11123 Россия Москва г Москва Ленинский пр-т, 4г
olgin592
ТРЕНИНГ - Техники Продаж

ТРЕНИНГ - Техники Продаж

Тренинг является оптимальным для менеджеров по продажам.

Тренинг создан для менеджеров с уровнем подготовки: средний и ниже среднего, также, для новичков. Тренинг знакомит с базовыми техниками общения с клиентом, учит основам клиентоориентированного сервиса.


Тренинг помогает увеличить продажи и наладить работу в коллективе. Также, мотивирует участников на применение полученных знаний.


 

Преимущества тренинга Техники продаж:

  • В тренинге собран уникальный практический опыт, который участники смогут быстро и легко начать применять на практике.
  • В тренинге используются современные техники продаж, скрипты, кейсы. 
  • Тренинг в большой части состоит из практических заданий, упражнений, что позволяет быстро и эффективно начать применять полученные техники.

 


Цели тренинга:  повысить личную эффективность участников, научить техникам продаж, как следствие - повысить качество и количество продаж.


Тренинг Техники продаж учитывает особенности:  

  • Техники продаж по телефону и/или личном общении
  • Особненности родажи услуг / товара
  • Продаж для b2b / b2c секторов

 


Тренинг подробно разбирает этапы продаж, формирует основные навыки продаж у участников.


Любая продажа стоится по принципу: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, завершение сделки. В зависимости от специфики бизнеса, от способа взаимодействия с клиентом, техники продаж на каждом этапе для каждой компании будут свои. Например, для осуществления холодных звонков, нужно знать одни техники, при личной встрече с клиентом, будут эффективны другие техники, тоже и для компаний торгующих розницей, оптом, работающих с физ.лицами и юр.лицами.

Поэтому, данный тренинг готовится индивидуально для каждой компании и техники продаж подбираются индивидуально с учетом их эффективности в той или иной сфере бизнеса. 

Программа тренинга Техника продаж:

С чего начинается продажа?

  • алгоритм продажи
  • самопрезентация
  • виды клиентов

Установление контакта:

  • техники для установления контакта
  • вербальные и невербальные методы
  • мозговой штурм, работа с раздаточным материалом

(перерыв 10 мин)

Выявление потребностей:

  • ключевые потребности
  • эффективные способы построения вопросов
  • техники активного слушания
  • работа с раздаточным материалом, ролевая игра

(обеденный перерыв 30 мин)

Презентация:

  • алгоритм презентации
  • способы привлечения и удержания внимания
  • визуализация
  • распространенные ошибки
  • упражнения в группах, работа с раздаточным материалом

Работа с возражениями:

  • техника позитивного мышления
  • алгоритм работы с возражениями
  • ролевая игра, мозговой штурм

(перерыв 10 мин)

Техники продаж:

  • 7 хитростей, приводящих к сделке
  • техники завершения сделки
  • упражнения, работа в парах

Практический модуль.

Подведение итогов:

  • правила введения новых навыков
  • рекомендации
  • зона ближайшего развития

 

Продолжительность тренинга - 6 часов для группы не более 14 человек. Время может меняться в зависимости от потребностей, уровня подготовки коллектива и количества человек.

Дополнительно, возможна разработка скриптов и шаблонов для менеджеров по продажам.

 


 Заполните форму или позвоните мне 8 (926) 534-22-74, и я разработаю программу тренинга по продажам индивидуально для Вашей компании обсолютно бесплатно.


Также рекомендуем:

Тренинг Холодные звонки

Тренинг Активные Продажи

 

Отзывы клиентов

Смотрите также

Сопутствующая информация:

От чего зависит успех обучения продажам?

Что надо делать, чтобы обучение было результативным.

Как оценить эффективность проведенного обучения?

Этот вопрос волнует всех руководителей, которые хотят провести обучение.
Несколько рекомендаций на этот счет от бизнес-тренера.

Рекомендации для сотрудников Call центра

Как правильно обрабатывать входящие звонки.
Интервью с бизнес-тренером.

Тренинги
Новости
Статьи
Рекомендуем: